经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出决定。做好客户跟进，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。那...

很多时候，房产销售的失败，多在于经纪人急于求成。在和客户沟通过程中，合理运用逆向思维，绕着弯子和客户沟通，也许能帮经纪人避开成交“雷区”。01错误推荐，痛失客户有意购买二手房的客户进入房产中介店后，或跟随经纪人实地看房，经纪人热情推荐介绍、...

017地收紧调控，打击假离婚、假落户购房，能否扼住房价上涨？7月23日凌晨，南京为住房限购政策“打补丁”：离异夫妻任何一方2年内购房，其拥有住房套数按离异前家庭套数计算。在业内人士看来，调控收紧政策主要集中在打击“假离婚、假落户、假人才”,...

与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？客户不签单，主要从这几方面考虑：1、认真...

手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给经纪人下订单的人，经纪人手中拥有的客户数量越多，客户的基础就会越稳固。优秀经纪人之所以能源源不断地开单，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的经纪人手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯...

文章正式开始前，跟大家说一下最近发生的两件事：20日晚上9点半，南京深夜发布文件，售楼部将有序开放，拉开了全国市场的序幕。随后便引发全国范围的跟进。而近期，中国新地王诞生，总成交价310.5亿，刷新了2016年的纪录！对楼市而言，这些多少有...

对绝大多数人而言，一场“猝不及防”的疫情在春节期间彻底打乱了2020年的规划。那么，在这段艰难的“静默期”，经纪人应该做些什么呢？是“翘首以盼”，还是“主动出击”，这也许是疫情过后，经纪人之间拉开距离的关键。一、快速进入工作状态由于疫情的影...

真正塑造人格的并非天资和学历，而是所经历的挫折和苦难。01 工作的喜悦，无可替代回顾过去的岁月，我一直埋头工作。有人问我，整天工作的生活是否索然无味。因为不少人认为兴趣和娱乐不可或缺，但在我看来，要想获得真正的喜悦，唯有工作。只有具备"工作...

现如今购房客户买房的方式无非是全款买房和贷款买房，但是前者对大多数人而言门槛过高，所以贷款申请、贷款种类以及贷款申请人规范成了中介经纪人需要掌握的基本知识。例如在二手房交易中，有的客户申报了贷款、签了合同并交了首付，结果贷款却因为各种原因没...